Ценовата политика е упрaвленчески процес който включва:

– опредаляне на цените;
– адаптиране на цените;
– поддържане на ценова конкурентноспособност.

Чрез ценообразуването фирмата желае да постигне: оцеляване, увеличаване на продажбите, обиране на каймака, завоюване на лидерски позиции.

Методи на ценообразуване:

– основаващи се на разходите- на разходи+печалба; на калкулация; на пълните разходи; на променливите разходи;

-основаващи се на търсенето- пряко опр.на цената; на база на полезния ефект за потреб.; на престижността на стоката; на фази от ЖЦ;

-отчитащи пазарното поведение на конкуренцията- лидерство в цените; следване на лидера

-асортиментно ценообразуване- ценови линии; над номинала; цена примамка; цена на страничен продукт; незакръглени цени

-географско ценообразуване

стимулиращо – бонусни отстъпки; за плащане в кеш; за определено количество; сезонни отстъпки.