Ценовата политика е упрaвленчески процес който включва:
– опредаляне на цените;
– адаптиране на цените;
– поддържане на ценова конкурентноспособност.
Чрез ценообразуването фирмата желае да постигне: оцеляване, увеличаване на продажбите, обиране на каймака, завоюване на лидерски позиции.
Методи на ценообразуване:
– основаващи се на разходите- на разходи+печалба; на калкулация; на пълните разходи; на променливите разходи;
-основаващи се на търсенето- пряко опр.на цената; на база на полезния ефект за потреб.; на престижността на стоката; на фази от ЖЦ;
-отчитащи пазарното поведение на конкуренцията- лидерство в цените; следване на лидера
-асортиментно ценообразуване- ценови линии; над номинала; цена примамка; цена на страничен продукт; незакръглени цени
-географско ценообразуване
стимулиращо – бонусни отстъпки; за плащане в кеш; за определено количество; сезонни отстъпки.
